- 原文標題：《How To Sell Your BS＂Web3＂Idea To a VC》
- 撰文：Matti
- 編譯：Zombit
我寫這篇文章是為了加速淘汰的進度，有鑑於追求私募種子輪融資的資金量越來越大，我覺得我有義務協助風險投資公司加快失敗的速度。
Can’t help thinking that for many startups raising now, VC are the actual target buyer.
— Arthur 🌔⛩️🦔👻🐳 (@Arthur_0x) April 19, 2022
下面的清單列出了一些技巧和「方法」，教你以心理戰說服風險投資公司投資你（胡扯的）想法。它非常容易實現，而且打造一份扎實的簡報應該也不需要很長時間。最困難的部分估計是組建團隊，但這也有一個解決辦法。
「文憑或經歷」曾經是組建團隊關鍵，至今這仍然很有用，確保你能夠強調像你曾經是高盛或摩根士丹利前員工之類的事蹟，或團隊包含史丹佛大學、麻省理工學院的輟學生也不是一件壞事。
如果你沒有團隊，或者你沒有證書，那就組建匿名團隊。這種匿名的做法真的很有幫助，為什麼？因為你可能可以是一位麻省理工學院的輟學生，這都是有可能的。如果你根本沒有團隊，就沒有必要擁有團隊，只要把它們編出來，但記住，要有創意。
對於其他的推銷策略/簡報，你應該遵循以下五個設計流程：
1. 問題
2. 混淆視聽
3. 加速
4. 解決方案
5. 競爭力
現在讓我們來逐一分析。
問題（痛點）
首先，你需要聲稱你正在解決一個問題，最好的問題是那些被普遍認可的問題。如果你抽象地添加對某個特定邪惡實體群的強烈指控，那是最好不過的了。
例如：「音樂產業是由幾個『尋租』廠牌所運行的。」
2017 年可以提及的說法是「銀行是邪惡的」，不過這已經有點老套了。但我聽說有些人仍在利用這種說法，我強烈建議挑選更新潮的問題。為了方便起見，我提供一份「產業和問題」的範例清單，但我可以向你保證，這些選項是無窮無盡的。
混淆（又稱解決方案）
這是最關鍵的部分，即使問題不是那麼好，這也能讓你達成一個好交易。應確保你至少使用這些關鍵詞中的三個：NFT、Web 3、gamified、X-to-earn、value capture（價值捕獲）、governance token（治理代幣）、DAO（去中心化自治組織）和 the metaverse（元宇宙）。
這個步驟的第二要素是複雜性，只要添加一些複雜的機制，讓它看起來是在解決一些問題。理想情況下，你應該要讓它變得很複雜，讓投資人忘記原本要解決的問題是什麼，但又不能太複雜，讓它看起來仍是密切相關的，你可以透過在某處加上 NFT 或治理代幣來實現這一點。
這同時需要謹慎的平衡。別忘了，你賣的是一些新的、但也不是那麼新的東西。你的項目應該跳出既有框架，而不是「跳到既有框架之外的框架之外」。任何關於多餘複雜的問題都應該用「這是為了使相關各方都能獲得一致激勵所設計的加密經濟」來回應。
加速
如果你把上個步驟處理得很好，將能讓他們開始感到興奮。在這個步驟，你要用他們沒有想到的東西來進一步刺激他們。Boom！編造一些東西，讓簡報越瘋狂越好。
你可以在這裡發揮創意，你可以利用編造或斷章取義的統計數字、科學參考或荒謬地高估 TAM（潛在市場規模），甚至晦澀難懂的圖像也行。無所謂，我們的目標是讓觀眾震驚。
一個不會失敗的加速可以被建立在「我們是非常早期的！」或「潛在市場規模有 100 兆！」的主題上，指數圖表或把自己和一些趨勢論點相比較也很有效。
結束語
這是最簡單的部分，但這需要你與投資人進行真正的通話。只要記住下面的措辭，並將其納入對話中即可。
我還不能說誰會領投，我們正在等待 Kyle 下週的回覆。
這會讓他們開始思索：哪個 Kyle？Kyle Davies（ 3AC 創辦人）? Kyle Samani（Multicoin Capital 創辦人）？該死，我最好快點。
即使他們認識其中一個 Kyle，並向他核實，也可能是另一個 Kyle。或者是某個他們從未聽說過的怪胎 Kyle：OMG，我不能被 Kyle 打敗！
我們在和 a16z 洽談。
這就像產業中的一個神話，每個人都在談論他們，有些人甚至聲稱他們加入了他們，但沒有人真的見過他們（a16z）。他們（a16z）只會出現在某些大交易的公告中，但我的猜測是他們可能只是 AI 生成的角色。
我想知道你的附加價值是什麼？
輪到 VC 頭痛了，因為現在換他們要編造東西。
在週末前告訴我們你要多少份額，我們會告訴你是否能想辦法生出額度給你。
沒有什麼比超額認購更 FOMO 的了。
我們預計很快就能實現去中心化。
沒有什麼比去中心化更吸引人，因為這往往意味著認購額度的人能夠獲得早期流動性。
競爭力
輕輕鬆鬆。我們要利用「競爭」這點來讓投資人鼓起勇氣注資，間接向他們（投資人）表明還有其他投資人也在這個市場上，但投資的是其他類似的項目。同時，你要向他們表達為什麼他們是最好的投資人：因為他們投資的項目比競爭對手更好。
請確保事先查看目標 VC 的投資組合！
這個部分的簡報看起來似乎與你的項目有關，但實際上都是關於投資人和他們的不安全感。理想情況下，想出四到五個競爭對手，並編造出不同的特點，在這些屬性上你都打勾，而你的競爭對手都會缺少一些特點。
回答問題
任何棘手的問題都應該用這個方式回答：「我們會將問題保留給社群解決。」
案例研究：zoomNiFTication
為了確保我們能夠將理論轉化為實踐，讓我給大家介紹一個捏造的範例。我正在創建一個名為 zoomNiFTication 的範例公司。
問題與痛點的定義必須簡潔：
我們公司採用正確的流行術語來解決這個問題：
而遊戲化不止於此：
我們的最大賣點是讓通話重新變得有趣：
繫好安全帶，我們要加速了：
不會在這裡止步，老鐵們。我們很聰明，我們知道如何賺錢：
在 Web3 或 Metaverse 沒有競爭對手。我們是先行者：
確保這是一筆優質的交易，且具備公平的代幣分配。使用圓餅圖會是更好的選擇，因為投資人可以很容易地進行計算：
如今獲得種子輪融資就像從兩歲小孩那裡偷玩具一樣簡單。雖然這很明顯是一篇廢文，但我有信心至少可以得到兩份領投的 Offer。zoomies 的圖片是從 alias.co 那裡偷來的，已獲得創辦人的許可。
