新創應將重點放在大戶與 VIP 客戶

加密貨幣新創在起步階段，最快的方法可能是透過風險投資（VC）融資，以快速獲得資金。然而，在如此快速變化的領域中，這種高風險、高回報的操作可能也會帶來很大的不確定性。根據 Cointelegraph 報導，幾位知名的風險投資人在巴黎的以太坊社群大會（EthCC）上分享他們對加密貨幣新創在營運策略上的見解。

Pantera Capital 的投資人 Ryan Barney 在大會上建議創辦人，起步時將應專注於「大戶與 VIP 客戶」，或者重視對一個特定且富裕的客戶群進行銷售，而不是一開始就追求規模擴大。此外，Barney 還以 Blur 空投為例，說明一個精心設計的營銷式空投，是如何專注於優化協議中的用戶參與，以提高吸引力。

另一方面，Ryan Barney 也提出了兩個不應該使用的營運策略，分別是「首次代幣發行（ICO）和 KOL 營銷。在 ICO 的部分，Barney認為近期的監管阻礙導致許多機構無法參與 其中，這將導致新創失去接觸重要客戶的機會。至於 KOL 營銷，Barney 表示，最近的 KOL 推廣發生了許多未揭露的利益衝突以及內線操作的案例，這導致用戶對這種行銷方式越來越不信任。

相反觀點：KOL 行銷與 ICO 是必要的

然而，對於 Ryan Barney 的說法，Foresight Ventures 的普通合夥人 Tony Cheng 卻抱有相反的觀點。Tony Cheng 認為，KOL 營銷實際上在加密貨幣領域是「非常重要」的一環，因為除了 Twitter 或 Telegram 之外，應用程式開發者幾乎沒有其他管道可以吸引用戶使用他們的平台。

不過，Tony Cheng 也警告，過於魯莽的依賴 KOL 營銷是會出問題的：

「你不能一直讓 KOL 去盲目推銷產品，否則用戶可能會受到傷害，然後就不再關注他們了。」

他接著解釋，項目在與 KOL 合作時，要確保他們的價值觀與自己的用戶群體相符，而且他們給用戶的資訊也要符合公司的願景。他認為，有些項目能成功，比其他項目更受關注，就是因為他們有付費的營銷活動。

另一方面，Tony Cheng 也認為最近 SEC 與 Ripple 的訴訟裁決，其實是在變相鼓勵創業者透過非機構化的代幣銷售或者 ICO 來吸引關注，ICO 可能會成為未來加密貨幣新創在美國籌集資金的唯一方式。：

「如果你看看 Ripple 的這個案例，是不是會感覺，只有通過 ICO來向大眾籌資，才是正確的道路？像是那種機構私人銷售，被視為在賣證券，但當 ICO 賣給一般大眾時，卻是合法的，對吧？」