• 原文：《How To Be Successful》
• 作者：OpenAI 創辦人 Sam Altman
• 編譯：Zombit

我觀察了成千上萬的創業者，並且思考了很多關於如何賺取大量財富或創造重要事物的思路。通常，人們一開始想要前者，最終卻希望得到後者。

以下是我關於如何實現這種異常成功的 13 個思考。對於已經透過特權或努力達到一定程度的「成功」，並希望透過進一步努力將其轉化為「異常成功」的人來說，這些想法都會更容易實現。但其中的大部分內容適用於所有人。

讓自己不斷成長

複利是魔法，請到處尋找它。指數曲線是財富生成的關鍵。

一個每年成長 50% 價值的中型企業可以在很短的時間內就變得巨大。世界上很少有真正具有網路效應和極端可擴展性的企業。但隨著科技的發展，越來越多的企業會具備這些特性，值得花費大量努力去尋找和創造它們。

你也應該成為一個指數曲線——你應該讓你的生活遵循一個不斷上升的軌跡。重要的是朝著具有複利效果的職業發展——大多數職業的進展相對線性。

你不會想從事一個兩年經驗的人與二十年經驗的人差異薄弱的職業——你的學習速度應該始終處於高水平。隨著職業的發展，你每做一個工作單元應該會產生越來越多的結果。有許多方法可以獲得這種槓桿，如資本、技術、品牌、網路效應和管理人員。

專注於將你的成功指標（無論是金錢、地位、對世界的影響，或是其他）再增加一個級距。願意花費盡可能多的時間在專案之間尋找下一個專案。但我個人會希望它（指專案）會是一個「如果成功，會讓我的餘生職業生涯顯得微不足道的項目」。

大多數人會被線性機會拖累。學會願意放棄小機會，專注於潛在的跨步變化。

我認為商業中最大的競爭優勢——無論是對公司還是個人職業——是能夠進行長期思考，並擁有對世界上不同系統如何相互結合的廣泛視角。複利成長的一個顯著特徵是，越遠的未來越重要。在一個幾乎沒有人真正持有長期觀點的世界裡，市場會慷慨回報那些擁有長期視角的人。

信任指數，耐心等待，並愉快地被驚喜。

擁有近乎過度的自信

自信是非常強大的，我認識的最成功的人幾乎都自信到接近妄想的地步。

從早期就開始培養這種自信，隨著你越來越證明你的判斷力很好並且能夠持續交付結果，就會越來越相信自己。反之，如果你不相信自己，就很難讓自己對未來有獨特的看法。但這是大多數價值被創造的途徑。

我記得很多年前馬斯克帶我去參觀 SpaceX 工廠時的情景。他詳細介紹了火箭每個部件的製造過程，但最讓我印象深刻的是他談論將大型火箭送上火星時臉上那種絕對確定的表情。我離開時想：「嗯，這就是信念的標準」。

管理自己的士氣——以及團隊的士氣——是大多數事業中最大的挑戰之一。如果沒有大量的自信，這是幾乎不可能的。而且不幸的是，你越有野心，世界就越會試圖打擊你。

大多數高度成功的人至少在某個時候曾對未來有過一次非常正確的預見，當時人們認為他們是錯的。如果沒有這種預見，他們將面臨更多的競爭。

自信必須與自我意識平衡。我過去討厭任何形式的批評，並且積極地迴避它。現在我嘗試總是假設批評是正確的，然後決定是否採取行動。尋求真相是困難且常常是痛苦的，但它是區分自信與自欺的關鍵。

這種平衡也可以幫助你避免顯得自負和不切實際。

學會獨立思考

創業很難教，因為原創思維很難傳授。學校不是為了教這個而設立的——事實上，它通常會獎勵相反的行為。所以你必須自己培養這種能力。

從第一原理思考並嘗試產生新想法是有趣的，找到與人交流這些想法是提高這種能力的好方法。下一步則是找到簡單、快速的方法在現實世界中測試這些想法。

「我會失敗很多次，但我終究會對一次」是創業者的思維。你必須給自己很多機會去碰運氣。

其中一個最強大的教訓是，你可以在看似無解的情況下找到解決方案。你這樣做的次數越多，你就越會相信這一點。勇氣來自於你被一次次擊倒後又重新站起來。

精通「銷售」

單靠自信是不夠的——你還必須能夠說服別人相信你所相信的。

所有偉大的職業在某種程度上都是銷售工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等宣傳你的計畫。這需要一個鼓舞人心的願景、強大的溝通技巧、某種程度的魅力和執行能力的證據。

提升溝通能力——特別是書面溝通能力——是值得的投資。我對於清晰溝通的最好建議是，先確保你的思維清晰，然後使用簡單、簡潔的語言闡述。

成為優秀的銷售員的最好方法是真誠地相信你在銷售的東西。銷售你真正相信的東西感覺很好，而銷售虛假產品你自己與他人的感覺就會很糟糕。

提高銷售能力就像提高任何其他技能一樣——任何人都可以透過有意識的練習變得更好。但出於某種原因，也許是因為它給人的感覺不太好，因此許多人認為這是一項無法學習的技能。

我的另一個大銷售技巧是，在重要的時候親自出面。當我剛起步時，我總是願意坐飛機。雖然這經常是多餘的，但有三次它導致了我職業生涯的轉折點，否則結果可能完全不同。

讓風險變得容易承擔

大多數人高估了風險而低估了回報。承擔風險很重要，因為不可能總是對的——你必須嘗試很多事情，並在學習中快速適應。

在職業生涯的早期，承擔風險往往更容易；你沒有太多能損失的，且可能有很多收穫。但一旦你到了一定的程度，你就應該努力讓風險變得容易承擔。尋找那些失敗時只損失 1 倍，但成功時能賺 100 倍的小賭注。然後在這個方向上做一個更大的賭注。

但不要存錢存太久。在 YC，我們經常看到的一個問題是，那些在 Google 或 Facebook 工作了很長一段時間的創辦人。當人們習慣了舒適的生活、可預測的工作和總是成功的名聲時，會變的很難放棄這些東西（而且人們有驚人的能力總是會把生活水平拉高到跟明年的工資一樣高）。即使他們離開了，回歸的誘惑也很大。優先考慮短期收益和便利而不是長期成就很容易且是人之常情。

但當你不在跑步機上時，你可以跟隨自己的直覺，花時間在那些可能變得非常有趣的事情上。盡量保持生活簡樸和靈活，盡可能長時間地這樣做是一種強大的方法，但顯然也有權衡。

專注

專注是工作中的倍增力。

幾乎我遇到的每個人都可以透過花更多時間思考要專注於什麼而受益。找到正確的工作比工作多久更重要。大多數人把大部分時間浪費在無關緊要的事情上。

一旦你找到了該做的事情，就要不達目標誓不罷休地快速完成你的少數優先事項。我還沒遇過一個慢條斯理的人能非常成功的。

努力工作

透過聰明工作或努力工作，你可以在你的領域中超越 90％ 的人，這仍然是一個很大的成就。但要達到99%，需要聰明與努力兼具——你將與其他非常有才華的人競爭，他們會有很好的想法，並願意努力工作。

極端的人取得極端的成果。努力工作伴隨而來的是巨大的生活權衡，決定不這麼做是完全理性的選擇。但它有很多優點。正如大多數情況下那樣，勢頭會累積，成功會引來更多成功。

而且努力工作通常真的很有趣。生活中最大的樂趣之一是找到你的目標，出色地完成它，並發現你的影響對於比自己更大的事物而言有重大意義。最近有個 YC 創辦人表示，他離開大公司後，努力追求自己的最大影響力時，感到更加快樂和充實。努力工作應該受到讚揚。

在某些情況下，努力工作在美國某些地區成為了壞事，我不太懂原因，但在世界其他地方顯然不是這種情況——美國以外的企業家所表現出的能量和驅動力能夠使其迅速成為新的標竿。

你必須找到在不燒盡自己的情況下努力工作的方法。人們會找到自己的策略，但幾乎總是有效的方法是找到你喜歡的工作和你喜歡與之相處的人。

我認為那些假裝你可以在沒有大部分時間努力工作的情況下取得巨大成功的人是在誤導。實際上，工作耐力似乎是長期成功的最大預測因素之一。

關於努力工作的另一個想法：在職業生涯開始時就這麼做。努力工作會像利息一樣累積，你越早開始，它的收益就越多。當你有較少的其他責任（如家庭）時，全心投入工作也會更容易。

大膽行事

我相信，做一個艱難的創業比做一個容易的創業更容易。人們希望成為一些令人興奮的事情的一部分，並從工作中找到成就感。

如果你在解決一個重要的問題，你會有源源不絕的人希望幫助你。讓自己更有野心，不要害怕去做你真正想做的事。

如果其他人都在創辦迷因公司，而你想創辦一家基因編輯公司，那就去做，不要懷疑。

跟隨你的好奇心。對你來說令人興奮的事情往往也會對其他人來說令人興奮。

意志堅定

一個大秘密是，你可以在驚人的高比例時間裡將世界按你的意志彎曲——大多數人甚至不嘗試，只是接受事情的現狀。

人們有巨大的能力去實現事情。自我懷疑、過早放棄和不夠努力阻止了大多數人達到他們的潛力。

要求你想要的東西。你通常不會得到它，拒絕往往是痛苦的。但當它奏效時，效果會出奇地好。

那些說「我會一直堅持下去，直到它成功，不管有什麼挑戰，我都會解決它」的人，最後都會成功。他們夠堅持，給自己一個幸運的機會。

Airbnb 是我的標竿。它們有很多故事，我不建議嘗試複製（使用孩子們用來存放棒球卡的九槽三環活頁紙頁來存放已用完的信用卡，每餐都吃一美元店的麥片，與強大的既得利益集團不斷鬥爭，等等），但它們設法活得足夠久，直到運氣站到它們這邊。

要有意志，你必須樂觀──希望這是一個可以透過練習改善的性格特質。我從未見過一個非常成功的悲觀主義者。

提高競爭門檻

大多數人都明白，公司如果難以競爭會更有價值。這很重要，而且顯然是真實的。

但這對你個人來說也同樣適用。如果你所做的事情可以由別人完成，最終它會被別人以更低的成本完成。

提高競爭門檻的最好方法是建立槓桿。例如，你可以透過建立強大的個人品牌、與人建立個人關係，或在多個不同領域交匯處變得出色來實現。還有許多其他策略，但你必須找到某種方法來實現這一點。

大多數人會做他們所處環境中大多數人會做的事情。這種模仿行為通常是一個錯誤——如果你做的事情和其他人一樣，你將不會難以取代。

建立人脈網路

偉大的工作需要團隊。建立一個由人才組成的網路——有時是緊密的，有時是鬆散的——是偉大職業生涯的必要部分。你認識的真正有才華的人的數量往往會成為你能完成什麼的限制因素。

建立人脈的有效方法是盡可能地幫助別人。長時間這樣做，是我大多數最佳職業機會和四個最佳投資中的三個的來源。我常常因為十年前幫助過某個創辦人，現在因此有好事發生在我身上的頻率而感到驚訝。

建立人脈的最佳方法之一是建立一個「願意照顧與你合作的人」的聲譽。慷慨地分享好處，最終它將以十倍的方式回報你。另外，學習如何評估人們擅長什麼，並將他們安排在這些角色中。 （這是我在管理中學到的最重要的事情，我沒有讀過很多相關的書。）你要有一個「能夠推動人們努力到他們實現超出他們預期的成就」的聲譽，但又不能讓他們燃燒殆盡。

每個人在某些方面比其他方面更擅長。透過你的優勢來定義自己，而不是你的弱點。承認你的弱點，並找到如何繞過它們的方法，但不要讓它們阻止你做你想做的事情。 「我不能做 X 因為我不擅長 Y」是我常常從企業家那裡聽到的，幾乎總是反映了缺乏創造力。彌補弱點的最好方法是僱用互補的團隊成員，而不是只僱用與你擅長同樣事情的人。

建立人脈的一個特別有價值的部分是善於發現未被發現的人才。學著快速發現智慧、驅動力和創造力，這些能力會隨著練習而變得容易得多。最簡單的學習方法就是見很多人，並記錄誰讓你印象深刻，誰沒有。記住，把重心放在尋求進步的速度，不要過度重視經驗或當前的成就。

每當我遇到新人時，我總是問自己「這個人是不是一股不可忽視的力量？」這是發現可能成就偉大事業的人的一個很好的啟發式方法。

建立人脈的一個特殊情況是找到一個著名的人願意賭你，最好是在你的職業生涯早期。最好的方法，不出所料，是竭盡所能地提供幫助。 （但請記住，你在某個時候必須回饋這種幫助！）

最後，記得花時間與支持你雄心壯志的積極人士在一起。

透過擁有東西致富

我童年最大的經濟誤解是人們透過「高薪」致富。儘管有一些例外——如藝人——幾乎沒有一個歷史上的福布斯富豪榜上的人是透過薪水致富的。

大多數人是透過擁有迅速增值的東西而真正致富。

這可以是一家企業的一部分，如：房地產、自然資源、智慧財產權或其他類似的東西。但無論如何，你需要擁有某些東西的權益，而不是只出售你的時間。時間只能線性擴展。

讓事物迅速增值的最佳方法是製造大多數人們想要的東西。

內驅力

大多數人主要是外在驅動的；他們做他們所做的事情是因為他們想給別人留下深刻印象。這在許多方面都是不好的，以下是兩個重要的原因。

首先，你會在共識想法和共​​識職業軌道上工作。你會非常關心——比你意識到的更多——別人是否認為你在做正確的事情。這可能會阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，別人也會模仿。

其次，你通常會錯誤地計算風險。你會非常專注於與其他人保持同步，不在競爭遊戲中落後，即使是在短期內也是如此。

聰明人似乎特別容易受到這種外在驅動行為的影響。意識到這一點有幫助，但幫助不大——你可能必須非常努力地避免掉入模仿陷阱。

我認識的最成功的人主要是內在驅動的；他們做他們所做的事情是為了給自己留下深刻印象，並因為他們覺得有必要在世界上實現某些事情。在你賺到足夠的錢買你想要的東西並獲得足夠的社會地位以至於不再有趣之後，內在驅動是我知道的唯一能繼續推動你達到更高水平表現的力量。

這就是為什麼一個人的動機問題如此重要。這是我試圖了解一個人的第一件事。正確的動機很難定義一套規則，但當你看到它時，你就知道了。

Jessica Livingston 和 Paul Graham 是我的標竿。YC 在頭幾年廣受嘲笑，幾乎沒有人認為它會成功。但是他們認為，如果它成功了，對世界會很好，他們喜歡幫助別人，並且堅信他們的新模式比現有的模式更好。

最終，你會透過在你認為重要的領域做出優秀的工作來定義你的成功。你越早朝那個方向開始，你就能走得越遠。做你不癡迷的事情很難取得巨大成功。

註：我在 HN 上的評論回應

我對基本收入感到興奮的一個最大原因是，它將釋放出大量的人類潛力，讓更多人敢於冒險。

在那之前，如果你不是天生幸運，你必須爬一段時間才能有本錢進行一次嘗試。如果你出生在極端貧窮中，這就更加困難了:(

顯然，機會分配如此不均是令人難以置信的恥辱和浪費。但我目睹了足夠多的人出生時環境極為不利，但最終取得了驚人的成功，我知道這是可能的。

我深刻意識到，如果我不是天生幸運，我個人就不會在今天的地位。