Lightspeed 合夥人：哪些賽道可能誕生殺手級加密消費應用？

原文標題：《The Future of Crypto Native Consumer Products》
撰文：Mercedes Bent
編譯：TechFlow intern

每一次重大的技術變革最終都催生了新一批消費科技公司，互聯網的出現催生了 AOL 和雅虎等訊息App，亞馬遜和 eBay 等網路市場，以及 Netflix 和 Pandora 等娛樂服務。向移動設備的轉移則導致 Twitter、Uber、Facebook 和 Snap 等的興起。

我們現在正處於向基於區塊鏈的應用程式和服務（Web3）的第三次重大結構轉變的風口浪尖，區塊鏈的潛力是巨大的，因為它解決了目前困擾互聯網的許多關於身份、透明度和信任的問題。

如今，加密消費科技公司受到藝術、音樂和體育領域應用的推動，儘管在流行文化中有一定的地位，但除了 Coinbase、OpenSea、Yuga Labs/BAYC、Metamask 之外，沒有多少大眾市場突破品牌效應成為家喻戶曉的項目。

為什麼？

原因之一是區塊鏈 App 很早就吸引了主流受眾。在加密貨幣中，可以說用戶的主要動機是經濟激勵和所有權，另一方面，成功的消費類產品利用了人類行為的眾多核心驅動因素，如：人們對意義的需求、對聯繫和影響、自我表達和創造的需求，人們需要有對安全和保障的擁有感和歸屬感，需要在社交上影響他人並與他人建立聯繫，需要刺激、需要多巴胺，需要成功和建造。

這就是消費產品如此獨特且難以構建的原因——你有幾秒鐘的時間來吸引用戶的注意力，而在成功吸引用戶之後，推動重複使用和參與又是會面臨的更難的問題。

建立一個能夠滿足這些需求的經久不衰的加密品牌既是挑戰也是機遇，加密原生公司將需要應對普通消費者對去中心化的重視程度以及它是否會產生對用戶體驗的權衡問題。與此同時加密公司仍在採用一些消費產品的構建原則（信任和安全、絲滑的用戶體驗、驚喜和愉悅感）——它們在社群建設方面表現出色，強大的社群會帶來歸屬感。

有很多競爭者爭相抓住這個機會，我下面概述了加密原生產品已經被大規模採用的 9 個領域（錢包、NFT 市場）和幾個有潛力很快成為主流的新興領域。

我們正走向加密貨幣修正階段，像這樣的危機會為新的消費科技公司的出現創造機會，我想一年後，下面的幾個賽道會看起來會非常不同。

以下是我們可能看到加密貨幣原生消費巨頭出現的幾個領域，排列大致從較成熟的類別到較新的新興產業。

Table of Contents

#1 交易 / NFT 市場

無論你是專門研究與影片、藝術、遊戲、音樂相關的 NFT（非同質化代幣）——都有適合它的市場。NFT 市場是加密貨幣的城鎮廣場、貿易中心，它們對該類別的受歡迎程度和感知的成功都產生了重大影響。

在 NFT 成為值得信賴的大眾市場品牌之前，他們需要克服大眾市場對加密貨幣的不信任並改善購買體驗。
仍然有巨大的機會開拓一個新的、具有世界級信任、安全和保障的小眾 NFT 平台。實用性驅動的 NFT 可以吸引大眾市場，隨著場外商務活動的發生，我們還可能會看到更多的植入和平台商務機會。
OpenSea 一直佔據主導地位，但其他市場像 Magic Eden 這樣的最近開始在用戶和數量上超越它。如今在這個領域深耕的其他著名參與者包括 LooksRare、Hawku、Fractal、Zora 和 Autograph。

#2 CeFi / DeFi, 錢包的升級

消費金融科技產品可以說是迄今為止最大的成功之一——看看 Coinbase、Blockchain.com、Uniswap、Metamask，以及 Zerion、Zapper 的高參與度。在中心化和去中心化金融中，我很高興看到的一個領域是錢包：

錢包之於加密，就像電子郵件之於網路的第一個時代。它們是我們連接、單獨登入服務和加密原生世界的身份驗證管道，但這些產品還不是大眾消費級產品。

錢包可用性和用戶體驗設計並不理想。你需要創建一個錢包，記住一個非常長的助記詞，否則有被鎖定的風險，然後轉入資金。
完成此操作後，您必須先支付大量 Gas 費，然後才能購買任何東西，所以整個系統還沒有為大眾市場做好準備。
好消息是，改善這一過程存在著巨大的市場機會。我很高興看到 Blockchain、Metamask、WalletConnect、Phantom 和 Rainbow 這樣的大公司在進行改進，以及 Triangle 和 Slaz 等新的錢包即服務提供商如何重新定義市場。

#3 遊戲 / 元宇宙

早在 2021 年 10 月，我就寫過為什麼這一次元宇宙有所不同。我很討厭適用「元宇宙」這個詞，但你不能否認像 Sandbox 和 Decentraland 這樣的加密貨幣原生的元宇宙所產生的影響，此外還有影響更大的 Web2 的元宇宙，像 Roblox、Minecraft、VRchat、RecRoom 之類的，已經有一世代的玩家將這些平台視為他們的主要社交體驗：

開放世界的社交遊戲是年輕人想要打發時間的方式。這就足夠了，它是增長最快的媒體類別。
加密貨幣讓這些平台首次與現實世界的貨幣連接，極大地擴展了玩家的潛力和效用。
加密原生元宇宙仍然面臨著 P2E 和其他區塊鏈遊戲公司的問題（即遊戲根本不好玩）。
我很高興看到 Faraway、Star Atlas、Defi Kingdoms、Harvest 等公司以及其他許多區塊鏈遊戲新創公司讓加密遊戲變得真正有趣。

#4 數位 IP / 加密原生迪士尼

迄今為止，最引人注目的成功加密產品可能是 NFT 個人資料頭像，例如 BAYC、Cryptopunks、World of Women、Azuki 等等。 2021 年，僅排名前 3 的 NFT 收藏就推動了 OpenSea 40% 的銷量。這些項目圍繞藝術創造了社群和共享身份，並像 Disney 和 Pixar 一樣將網路人物帶入了生活。

與傳統媒體 IP 開發相比，數位優先 IP 品牌具有許多優勢——它們可以透過社交媒體快速迭代，在他們的敘事展開之前，隨著社群參與度的加強，就能透過 Token 實現貨幣化。
也就是說，這些公司明白，引人入勝的故事情節是參與的關鍵，看看 Crypto Coven 或 Invisible Universe 就知道，在 Web3 中，項目不僅僅是為了被動消費，而是為了社群持有者之間的互動和合作——活躍的故事活在你聽眾的生活中。
最好的數位 IP 參與者正在透過可持續的投資組合方法獲利，與遊戲和版稅合作，而不依賴於一次性的交易。我在這個領域關注的公司包括 Recur、Yuga Labs（BAYC）、Invisible Universe 等。

#5 創作者 / 媒體-娛樂/ 收藏品

娛樂和體育，一直是加密貨幣通向大眾市場受眾的最大橋樑之一，每個人都知道斯台普斯中心（Staples Center，湖人隊主場球館）現在是 Crypto.com 競技場。一些人正在重塑音樂或電視領域，另一些人正在將體驗貨幣化，並為粉絲代幣創造收入。早在 2021 年 10 月，我就寫過關於粉絲代幣和收入未來的文章，這個類別還為時過早，但強調了改變遊戲規則的加密貨幣對創作的巨大影響。

粉絲代幣允許粉絲投資於個人，將他們的粉絲社群變成財務支持者，將某人的個人品牌變成一種貨幣形式。
代幣、NFT 和加密資產非常適合收入波動較大的創作人士，他們需要不斷製作新內容或提高知名度以繼續創造收入。它有助於將他們的粉絲變成一個可獲利的社群，粉絲們知道他們擁有該創作者歷史中獨一無二的稀有片段。
也有創作者工具公司給創作者提供工具，在 Mirror 和 Mayk 等加密貨幣原生平台上發表文章、創作音樂等。
體育一直與收藏品密切相關。娛樂收藏品公司正在採用現有的 Web2 行為並以 Web3 方式實現它——可信、可驗證和可擴展
該領域的參與者包括 HumanIPO、Mad Realities、Dapper/NBA TopShot、Audius*、Rally、Fan Controlled Football、Royal 和 Autograph 。

#6 搜尋/發現和興趣驅動的 DAO 的聚合

Web1 最大的創新是解決搜尋和全球訊息訪問問題。Web3 添加了一個身份層，使搜尋更加令人興奮，因為我們現在可以第一次透過區塊瀏覽器輕鬆搜尋所有權記錄。搜尋引導著發現新的興趣和愛好。但今天，在人們開始交易之前，很難發現加密貨幣的興趣——新的 NFT 收藏品、DAO 或與你有密切關係的人，默認的是Twitter。

在發現當中，我很高興看到的一個領域是 DAO 的發現和聚集。 DAO（去中心化自治組織）使社群能夠圍繞利益形成並集體行動，而無需等級制度或官僚主義。而且由於它們依賴於智能合約（代碼），因此可以說它們更加透明和值得信賴。由於以下原因，這些將成為主導的消費者應用程式之一：

幾乎可以為任何目的創建 DAO——從支持烏克蘭（UkraineDAO）到研究老齡化和長壽（VitaDAO），從社交俱樂部（Friends With Benefits）到擁有體育聯盟（Fan Controlled Football）。
誰能將所有這些 DAO 聚合起來並實現跨社交團體的發現，誰就能用一個嵌入式的金融系統取代 Facebook 群組，獎勵人們對每個社群的貢獻。
實現這種聚合的一些候選者可能是添加發現功能的 DAO 工具公司，如CollabLand、Superdao、Syndicate，或 DeepDAO 等分析公司。 DAO 工具公司是有趣的候選者，因為它們已經支持 DAO 的網路。

#7 聯繫/加密原生消息傳輸

每一次新技術的轉變都創造了一個新的消息傳輸巨頭。在 Web1 中，是電子郵件公司，如 AOL、Yahoo、Hotmail 和 Gmail。 Web2 見證了 SMS、Whatsapp 等移動設備的爆炸式增長。為什麼？

消息傳遞是最高頻的社交活動類型之一，也是網路支持的基本價值之一——人與人之間的聯繫。
根據錢包中的資產向錢包發送消息的能力（因為你想購買資產或僅僅因為你想與有相似興趣的人聯繫）今天很難做到。
直接向錢包發送消息並為人們的訪問付費，這消除了中間商，並允許與中間商聯繫的溢價直接流入錢包。
XMTP、Dialect、Waku、web3mq 和 Satellite 等公司正在開發可以實現這一目標的核心基礎設施，而 Blockscan、Metalink 和 Mailchain 等公司正試圖在應用層啟用鏈上消息傳遞。

#8 現實世界的實用程序/經驗

NFT 在藝術領域的成功常常遇到這樣的問題：「我可以用它們做什麼？他們到底做了什麼？」這些問題的答案是 X to Earn、NFT 憑證/體驗和基於任務的獎勵，它將加密貨幣購買與 IRL 活動和現實世界的任務與加密獎勵相結合。雖然 X to Earn 始於遊戲（即P2E），但後來擴展到其他活動：跑步賺錢、學習賺錢、睡覺、吃飯、冥想等。

X to Earn 的問題是可持續性。我們的經驗是投機者尋求快速回報，因此代幣價格迅速上漲，然後隨著時間的推移失去價值。在這個問題解決之前，就沒有所謂的可持續性。
NFT 憑證 + 體驗將透過提供對特殊活動的訪問權限以及獨家忠誠度計劃來幫助提高效用。有些是一次性活動，有些是讓您獲得持續的獎勵、福利和社交空間。
如果憑證 + 體驗是「支付加密貨幣，獲得價值」，那麼另一個有趣的部分是「工作，獲得加密貨幣」。這些平台和 App 讓消費者完成小任務以換取獎勵（NFT、穩定幣、項目的原生代幣）。
這個領域有許多的挑戰者——著名的項目有 Axie Infinity、Stepn、Sweatcoin 和 Layer3。而 Percs、Afterparty、TokenProof、Mintgate、Rabbithole、Coordinape、Bitsports 等新項目，也即將加入。

#9 數位身份/社交網路

人們的加密錢包揭示了大量關於他們是誰以及他們在鏈上做什麼的訊息——前提是你知道他們的錢包地址。但是現在，鏈上身份沒有一個很好的方法去顯示一個人所有的活動，有少數新創公司致力於解決這個問題。

出席證明協議（POAP）允許您生成 NFT 代幣，顯示您參加過哪些會議、音樂會或體育賽事，以及您是哪些 DAO 的成員。鑄造它們會帶來一些採用障礙，但也許這是一個特點而不是錯誤。
Entre 作為區塊鏈的一種 LinkedIn，顯示您的專業從屬關係，而 ENS（以太坊名稱服務）為長而復雜的錢包地址提供了一個易於記憶的域名。
其他可以聚合和共享鏈上憑證的參與者包括加密消費金融參與者，如 Lemon Cash 或 Webull、Socket；NFT 市場，如 Magic Eden 或 Hawku；社交網路，如 Bitclout、Farcaster、Showtime 等。
該領域的項目將需要解決如何選擇性地共享您的身份要素，同時保持加密貨幣最受歡迎的隱私這一難題。

值得一提的**#10——有大量的基礎設施層在支持這些消費類產品**——上面已經提到了一些。需要注意的還有很多，但身份協議、社交圖譜、錢包安全、DAO 工具以及還有很多東西正在開發中。