創始人們總是會給予顧問一定份額,這可以理解,但通常也是個錯誤。
- 原文作者:Monad 共同創辦人 Keone Hon
- 編譯:Odaily 星球日報
- 譯者:Azuma
編者按:上個月,L1D 合夥人 0xLouisT 曾發文談及了業界普遍存在的內幕代幣分配問題(詳見《代達羅斯的迷宮:揭秘對散戶隱藏的「代幣經濟模型」》),文中提到了投資者往往可以透過顧問服務而獲得額外的代幣,其曾親眼見過某家機構的顧問份額是其投資者份額的 5 倍,與官方的融資及估值數據相比,可將該機構的真實成本降低 80%。
關於內幕代幣分配的話題隨即引發了市場的廣泛討論。上週末,Monad 聯合創始人 Keone Hon 發文談及了其個人對顧問這一角色的看法,並認為創始人沒有必要白白送出顧問份額。
以下為 Keone 原文內容,由 Odaily 星球日報編譯。
關於顧問的話題,我想對創始人們分享一些個人的看法。
創始人們有時會選擇向顧問提供股份(代幣份額),這是完全可以理解的,但這通常也是一個錯誤。
構建一家新公司很難,有一大堆新的問題需要解決,所以創始人們很容易將顧問視為即時解決方案。
然而這並不一定正確。
你可以免費獲得很多建議
在加密貨幣這個行業,所有的專家基本上都活躍在 X 上,只需要一封私訊即可聯繫到他們。
你可以隨時私訊我,告訴我你在建立新公司時遇到的問題,我會盡我所能回覆你——如果我錯過了你的訊息,請再次私訊提醒。
你也可以直接在各種社交平台發布你的問題,肯定會有人回覆,人們總是喜歡提供自己的意見。
僅僅是為了尋求建議,不應該讓你付出任何代價。
嘗試自己解決問題
自己解決問題的意義是無可取代的,且學習也是一件很有價值的事情。
作為創始人,你肯定需要去解決各種不熟悉的問題。你必須面對產品、招聘、行銷、社媒、業務拓展、安全、獲客等等一系列情況,結合不同的工作履歷,你可能只有其中一兩個方面的經驗。
但是,學習這些知識的唯一途徑就是親身實踐。只有這樣,你才能更好地學習新技能,並在這一過程中獲取自信。
顧問可以暫時幫你解決一或兩個方面的問題,但最終你還是需要在實踐中學習。
不要高估顧問的背書價值
「需要一些知名顧問為我背書」——這種想法可以理解。
作為一個新項目,你的 PPT 可能有些簡陋,你的團隊在建立新公司方面可能經驗有限,要想讓投資者們相信你和你的想法,你可能會傾向於找一些有經驗的顧問來進行背書。
問題在於,顧問的背書價值很低。許多項目都有許多知名顧問,如此多的顧問在為如此多的項目提供建議,投資者們早已意識到,顧問對於項目成功的影響非常有限。
投資者也很清楚你的經驗有限,這沒什麼好奇怪的,你本來的身份就是一個早期階段的創始人。你的工作就是學習。與其依賴於顧問的資歷,你不如透過行動來證明自己學習新技能或解決新問題的能力。
就我個人而言,我其實很喜歡看到沒有顧問的團隊。在這種情況下,團隊只能依靠自己的能力,且會更清楚地認識到他們還需要學習什麼。
與全職員工相比,顧問的投入非常有限
實際上,任何全職團隊以外的人最終都只會投入極小部分的時間,而全職員工則會全心投入。
全職員工每週可為項目投入 40、 50、 60+ 小時的時間,以協助項目走向成功。顧問可能每月只會投入幾個小時,考慮到其經驗或人脈優勢,他們每小時的效率可能確實更高,但真的能高效 100 倍嗎?
成功來自於真正做事,而真正做事需要時間。沒有其他辦法可以繞過這一點。
此外,給予顧問比全職員工更多的份額也是一個真正的問題。
你的期望可能太過樂觀
就像你真正吃到的漢堡總是比不過廣告宣傳中的圖片一樣,每個人都有過於樂觀的時候,對於處在早期階段的創始人來說尤其如此。
當顧問向你推銷其服務時,你會感到不知所措,然後不由自主想說 「好」——因為你認為他們能讓你的工作更輕鬆,這可以理解。
問題在於,創辦一家新公司很難,有了顧問之後仍然很難,且在後期會越來越難。唯一的出路就是增強自己和團隊本身的實力。
如果你在玩電子遊戲的第一關,你覺得很難,那麼你應該提升技術,而不是開掛。如果那樣的話,當你玩到第二關時,又該怎麼辦呢?
逆向選擇問題
那些能夠為你提供真正有價值建議的人可能不會成為你的顧問,反過來那些主動向你「伸出援手」並提供顧問服務的人,可能並不會提供真正有價值的建議。
事實上,那些最可能為你提供有價值建議的人往往不會收取任何費用,只不過他們也不會成為你的顧問。
在某些特殊情況下,顧問可能確實可以解決某些短期問題。比如,如果你是一個非技術型的創始人,你需要確定一個理想的技術長……這件事確實很難,但如果有一位經驗豐富的顧問能夠幫你篩選潛在的聯合創始人,將會很有幫助。
可即便如此,你也應該仔細考慮應該付給顧問多少錢,看看是否有誰可以在這樣的緊要關頭免費幫你。
初創公司必須節儉。
顧問很難幫你解決核心問題
在構建一家公司的早期階段,最重要的事情是產品的迭代速度和學習更新速度。在這一方面,顧問很難幫到你,只有你自己才能決定成敗。
早期階段總是艱難,因為你的經驗很少,資源也很少,但你的經驗會隨著時間的推移而不斷增長。成功其實沒有捷徑。
加密貨幣社群的聯繫非常緊密,有很多資源可以利用,且這些資源往往不需要任何成本,你應該先去尋找這些幫助。
如果你遇到了任何問題,請主動私訊我,我會盡力幫助您解決問題,祝你好運。