專訪BitMax CEO：「未來將有超過90%的交易所會消失」

交易挖礦交易所BitMax全球巡迴，昨天晚上亞洲首站在台北W Hotel盛大舉辦見面會，Zombit 也趁這個難得的機會，針對大家最有興趣的問題，與BitMax 創辦人Dr.George Cao 進行了一段小型專訪，以下是專訪內容：

Zombit: 除了交易挖礦之外，BitMax有哪些優勢能夠與眾多交易所競爭？

Dr. Cao: 我覺得我們主要的優勢是溝通北美歐洲和亞洲，以及溝通傳統的金融圈華爾街和幣圈。我們認為現在的交易所在這部分沒有做到非常好，包括Coinbase只針對美國不針對亞洲，幣安和火幣只針對亞洲，我們團隊是立足於紐約，但我們有非常強的亞洲資源，也懂得如何在亞洲經營與交易。因此我們很有希望能夠成為唯一一家能夠溝通北美和亞洲兩大區塊鏈交易較活躍地區的交易所。

Zombit: Coinbase近期也在積極布局，請問您對此有什麼樣的想法或是有什麼樣的應對方式？

Dr. Cao: Coinbase是一家做事相當扎實的交易所，當初在大熊市的時候，Coinbase和火幣是兩家生存過熊市並且發展相當好的交易所，而兩家的應對模式是不一樣的。

Coinbase在熊市逆勢布局，硬是拿下了美國每個州的money transmitter license。火幣是在熊市強勢運營，開發了很多營運拉客的手段，在熊市裡利潤也是非常可觀，現在他們兩家都發展得非常好。

但是從大勢來講，Coinbase 走的路以長遠來看是更好一點。因為我個人認為，區塊鏈的長遠發展還是會受到監管，所以在這麼多年下來Coinbase所累積的客戶信任度是別家交易所不能比的，走得非常穩健。所以說我們在美國交易所的佈局會採取和Coinbase相似的策略。

但是我覺得Coinbase有他自己的問題，第一他沒有客服，第二他沒有社群的支持，在這方面我覺得我們可以做得更好。

 Money transmitter license

什麼樣的企業會需要 “Money transmitter license”這個執照？
如果企業是屬於金融服務商（MSB, Money Services Business ）並在一天之內，與一人或一人以上進行超過1,000美元的業務。
或在牽涉以下列出的任何類別的商業活動中，則必須具備這樣的執照。
-匯票、旅行支票、支票兌現、貨幣交易或交換、企業提供任何金額的匯款服務。

Zombit: Coinbase目前最主要的目標是合規，所以未來BitMax也會採取這樣的策略在各國爭取合規進行法幣的對接嗎？

Dr. Cao: 我們BitMax是三家交易所的結合，我們在美國和加拿大的名字叫GDM，近期就會上線了，在美國和加拿大走的都是全合規路線，會申請券商牌照，基本上跟Coinbase走的是同一個路線。

Zombit: 您認為目前線上有百分之九十的交易所會失敗，你認為要達到那些要素才能讓交易所永續經營？

Dr. Cao: 在目前競爭這麼激烈的情況，有三個要求須要達到。首先是技術，第二個是資金，目前幣圈處於熊市，我認為這次熊市會延續至兩年，在熊市手頭沒有足夠的資金，撐不過整個開發團隊和服務器資源的費用的團隊會慢慢的被淘汰。第三就是有沒有強力的流量資源，傳統金融市場的股票交易所背後都有同行的流量導入，現在區塊鏈交易所背後如果沒有大型投資人能夠把流量導入交易所的話是非常難生存的。

Zombit: 這次BitMax來台有一個很大的亮點就是實習生計畫，那麼實習生在BitMax能夠學習到什麼樣的經驗或實際工作內容？

Dr. Cao: 我們的實習生計畫是沒有停頓的，分為冬夏兩個階段，而且是每年都要進行。冬季的實習生是我們的第一期，時間可能比較短，只有幾個星期，因為考慮到寒假比較短，在這幾個星期之內，我們比較希望學生做的是了解我們團隊的文化、了解區塊練在紐約的發展和了解傳統金融圈是如何看待區塊鏈的。

因為對於學生而言，有技術、有熱情。但是他有時候不知道區塊鏈能夠解決現實生活中的什麼問題，這與其本身的生活經驗和工作經驗相關，我們希望能夠幫助台灣的學生能夠真正見識一下真正的商業社會裡、真正的real life中，區塊鏈能夠解決什麼問題。

另外一方面，讓學生接觸不同的文化，對其未來的眼界也會有幫助。這個實習生計畫我們是希望回饋台灣社會，回饋所有地區年輕學子的計畫，是做一個區塊鏈文化的普及，和公益的項目。

Zombit: 挖礦交易所現在面臨到一個很大的問題是，平台幣一開盤有很大機率會被砸盤，BitMax在這部分有什麼樣的應對措施？

Dr. Cao: 針對這部分我們要想清楚，為什麼開盤會被砸盤？

首先，開盤會被砸盤的原因是，你持幣的利潤在哪？為什麼大家要持有你的平台幣？當持有你的平台幣的利潤或收益不足以支撐持有平台幣的話，大家就會開始賣這個平台幣，那麼一旦賣平台幣，根據挖礦交易的機制，當幣價下跌時挖礦的產出是會越多的，因為同單位的手續費你會收到越多的平台幣，然後你的賣壓就越大，因此就會陷入一個惡性的負循環，平台幣價格越低，賣壓越大，平台幣就會因此不停的下跌。

所以基於這種情況，對一個平台幣而言，最需要控制的是以下幾點，

第一，解決持幣收益的問題，特別是挖礦後期，幾週以後、幾個月以後，持幣收益到底有多少。

第二是流通量的問題，流通量的增長和交易量的增長，比率必須在一個較健康的曲線內，這樣持幣分紅的收益才不會下降太快。

第三是總量的問題，因為交易量不可能永遠往上漲，但是我們的流通量還是會往上漲，這時候我們就要靠銷毀機制或是回購機制來解決流通總量的問題，讓流通量越來越少，迫使流通量和交易量的增長在一個健康的範圍之內。所以說，歸根結底關鍵還是在於分紅以及流通量，這兩個問題解決好，幣價就能長期穩定下來了。

Zombit: BitMax是怎麼看待交易挖礦這樣的營運策略？

Dr. Cao: 交易挖礦初期會有相當多人來到交易所交易，關鍵是怎麼把這些用戶轉換成平台的忠實用戶，在交易挖礦結束之後繼續留在我們的交易所。

我認為作為一個交易所，能過做到真正公正、公開、透明、高效和安全，做到以上五點，用戶自然會選擇留下。舉個例子，我們現在在服務器安全方面的花費是每年一百多萬美元，真正的交易所應該要有兩套服務器，並行運行。一套服務器死機才能夠無縫對接到另外一套服務器，這部分在我看來很少有交易所做到，所以才會出現交易所當機的現象。

每一次死機都會造成交易所一部份的用戶流失，包括最近有一間相當知名的交易所在幣價大跌時用戶不能登入，這對交易所公信力造成嚴重的傷害。以長期來說，做好自己的事情才是留住用戶最好的條件，短期來說是各種營運手段與營銷手段。

Zombit觀點

對於這次的訪談，點出了許多交易所的痛點，包括這次Dr. Cao有提到一項重要的要素，也就是合規問題。在我們之前【Zombit專欄】Coinbase 帝國的最後一塊拼圖中有提到：

「Coinbase 深知區塊鏈去中心化的特性與證券法規是相抵觸的，作為業界領袖，他們更應該與立法機關肩並肩加速法律的通過，如此一來才能把市場做大，Coinbase 做足準備，包括軟硬體開發以及客戶服務，等到證券法規一通過後，擁有牌照以及全線服務的它便能快速稱霸北美以及全球市場。」

Coinbase的計畫縝密，在眾多交易所角逐的環境下，Coinbase不疾不徐的走著自己的路，有多少家交易所能夠意識到自己已經一點一點落後這位已經走過十個年頭的老前輩。

交易所的戰國時代還在繼續，這場仗要怎麼打，就看各家交易所的眼光有多遠。